外贸展会后LinkedIn 可以帮助做些什么？

展会停止了，你的营销工作并没有停止，展后跟踪对于进一步展会效果至关重要。展会后LinkedIn可以帮助你做些什么呢？

（一）分析客户

（1）客户公司范围如何，主营产品、成立时间、分公司情形，你从其公司主页的公司介绍及员工情形中都可以找到答案。

（2）公司的最新资讯、大事记、团队情形、产品促销信息、销售季节，你都可以从LinkedInCompanyPageUpdate里获得。

（3）公司的合作伙伴。你能从对其公司主页发表的动态点赞、评论的人中找到该公司合作伙伴的蛛丝马迹。

（4）至于客户个人方面，这个人的档案就是需要你要点研究的地方，比如他长什么样，是什么头衔，在哪个学校受过教导，什么领域是他的特长，他曾经在那些公司工作过，合作过什么类型的客户，工作才能或作风，志愿者阅历，取得过什么证书，加入过那些课程，你都会在档案中获得。

（5）了解公司上下游、合作供给商、合作买家信息。这些信息你在MutualConnection、Connection、Recommendation、FeaturedSkills&；Endorsements中会找到。

（6）对方成为你的联系人后，你还能以LinkedIn官方许可的正规方法看到其邮箱或电话。

用LinkedIn你可以一站式全面分析了解客户。

（二）和客户打召唤，维护关系

加客户为联系人后，和客户“SayHello”，就展会聊天中的某个点恰当称赞客户，争夺和客户先混个脸熟，开展情感营销，不可一开始就进行业务话题讨论。

当然，如果展会上你们没有细谈，你也可以在展会之后细心研究其档案，依据他的特征、作风、爱好和他交流，引起其兴致。在客户Update中找话题，和其打召唤、维护关系不是什么难事。比如你看到他说最近要加入展会了，你可以提供你力所能及的帮助，分享更多的行业信息、市场信息，以便其做更多预备。另外，你可以多和他分享你们行业的最新情形，比如价钱波动、行业大事件之类的，以便其能和他的客户迅速交流。

（三）撰写总结报告，分享展会信息

分享展会流程中那些是公司热销的产品、行业流行的趋势等，不要小气你获得的信息，勇敢地分享给你的潜在客户，只要不是商业秘密的信息都可以分享。

（四）邀请客户来访

依据其履历、兴致喜好，预备招待工作，用这招，我可是尝到了大大的甜头。

客户有什么工作阅历，比如做过几年的工程师，现在是项目经理，那可以想象，面对面会谈时，你一定要让你们的工程技术团队到场，这样才不至于客户问你工程技术问题时一下子答不上来。

关于客户的饮食习惯貌似不太容易获得，但只要你将客户的LinkedIn与Facebook结合起来，就不是什么难事了！

LinkedIn的展会运用思维和办法都教给大家了，有没有效果，好不好用就看你肯不肯下工夫研究应用了。