外贸业务员发掘产品价值点的技巧与办法
在外贸业务中,发掘产品的价值点是至关重要的一环。无论是从产品自身角度动身,还是从营销手段的...
在外贸业务中,发掘产品的价值点是至关重要的一环。无论是从产品自身角度动身,还是从营销手段的角度进行分析,都需要我们找到产品的奇特之处,并将其有效地转达给客户。本文将探讨如何发掘产品的价值点,并提供适用的表达办法,以助您在市场竞争中脱颖而出。
一、发掘价值点的途径:
产品自身角度:从产品的特征和功能动身,找到满足客户要求的关键点,确保产品的核心卖点紧扣消费者的核心利益。
第一说辞角度:突出产品的共性特征,并以专业化、数字化的方法出现出来,使客户能够直观地了解产品的优点所在。
真正的唯一角度:挖掘产品与竞争对手的分别化之处,从原资料、生产工艺、设计等方面找到奇特之处,使产品具有排他性和独占性。
营销手段角度:结合市场调查和新产品开发战略,适时进行产品炒作,将产品特征转化为卖点,并引导客户的新买点,使产品的价值得到突显。
二、如何表达价值点:
形象化优点:将产品的优点以数字化、专业化、形象化的方法展示出来,通过数字化、专业化的表述,使产品的优点更具说服力。
客户利益相关化:将产品的优点与客户的切身利益相关联,明白告知客户优点对他们的优势和影响,以实际利益引导客户的购置决策。
三、实例展现:
以自动包装机为例,其优点包含自动化、易操作、高效率等。我们可以这样表达:
“自动化功能节俭了人力成本,下降了人力培训成本,同时减少了劳动力的应用风险,进一步了生产效率。易操作的设计使得工人可以轻松上手,减少了培训时间和成本,同时下降了操作误差的风险。高效率的工作模式使得机器包装一小时相当于10个人同时包装2小时,节俭了时间和人力成本,进一步了生产效率。”
通过以上办法和实例,我们可以更加有效地发掘产品的价值点,并将其清晰地转达给客户。在市场竞争剧烈的环境下,找到产品的奇特之处并将其有效地表达出来,将成为我们取得成功的关键。
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