外贸客户赖账的常见手法

在进行国际贸易时，遇到客户赖账是出口企业常见的风险之一。不少老赖都擅长应用各种手法来推辞付款责任，给出口企业造成经济损失和精力压力。本文将列举一些客户常用的赖账手段，并提出相应的防备策略，帮助出口企业进一步小心，规避风险，确保交易顺利进行。

1.部分支付款项：客户只支付合同金额的一部分，然后声称这就是他们敷衍的全款。出口企业应在合同中明白商定付款方法和金额，并确保客户知晓并遵照合同条款。

2.推辞付款原因：客户声称损失了大客户或在期待其他客户付款，以延迟付款时间。出口企业应坚持小心，与客户建立良好交流，及时了解客户的付款计划，避免受到不必要的拖延。

3.破产威胁：客户威胁要申请破产来回避付款责任。出口企业应妥当保管合同和付款记录，同时积极跟进未收款项，避免被动应对客户的威胁。

4.出售公司：客户声称要出售公司以获得资金，但不承担未清债务。出口企业应要求客户提供个人付款保证或签订资产转让协议，确保能够获得应得款项。

5.游击购置：客户多次小额订单后，突然提出大额订单，但最终不付款。出口企业应审慎评估客户的付款记录和信誉，避免轻易放松对客户的风险防备。

6.故意找茬：客户在收到货物后故意报告产品质量问题，以推迟付款时间。出口企业应建立明白的产品规格协议，并与客户就退货和质量问题达成一致看法，避免客户故意寻找付款借口。

7.利用第三方代理：客户通过第三方代理进行交易，然后突然消逝。出口企业应要求客户提供授权代理的书面文件，确保交易合法有效，避免受到第三方代理的讹诈。

在与客户进行交易时，出口企业应始终坚持小心，遵照合同条款，妥当保管交易记录，及时跟进未收款项，并与客户坚持良好的交流关系。只有通过谨慎防备和积极应对，出口企业能力规避风险，确保交易顺利进行，实现双方的合作共赢。