开辟澳大利亚市场客户的小知识

澳大利亚作为一个充满商机的市场，吸引着众多外贸业务员的眼光。然而，要在这个市场上取得成功，并不仅仅需要运气，更需要掌握有效的开辟办法和关键知识。在本文中，我们将介绍与澳大利亚买家打交道时需要留意的重要知识。通过了解这些知识，外贸业务员将能够更加有效地开辟澳大利亚市场，与澳大利亚客户建立起长期稳定的合作关系。

1、澳大利亚买家重视产品质量和服务

澳大利亚买家认可“一分价格一分货”，对产品质量的要求非常严厉。为了打动澳大利亚买家，外贸业务员必需确保产品质量达到标准，并提供优质的售后服务。

2、澳大利亚买家不喜欢讨价还价，对价钱敏感

澳大利亚买家对价钱敏感，但不喜欢过多的讨价还价。在报价时，应当报实在的价钱，给客户恰当的议价空间，避免过多的讨价还价，以免影响信赖关系。

3、澳大利亚买家忠实度高

澳大利亚买家一旦选择了供给商，通常不会轻易改换。因此，与澳大利亚客户打交道需要耐心和持久的努力，建立长期稳定的合作关系。

4、澳大利亚买家看重信用

澳大利亚人看重诚信和信用，对供给商的信誉要求较高。因此，外贸业务员在与澳大利亚客户打交道时，务必要言行一致，切实实行许诺，坚持良好的商誉。

在开发澳大利亚客户时，外贸业务员需要综合运用各种办法和技巧，同时了解并遵守与澳大利亚客户打交道的关键知识，能力取得长期稳定的业务合作。