外贸企业如何成功撬动客户供给链
在外贸业务中,与优质客户建立稳定的合作关系是至关重要的,然而,要获得这样的合作机遇往往并不...
在外贸业务中,与优质客户建立稳定的合作关系是至关重要的,然而,要获得这样的合作机遇往往并不容易。尤其是当你发觉目的客户已有稳定供给商时,心境难免沮丧。但是,不要轻易放弃。本文将为您介绍如何突破外贸困局,成功撬动目的客户的关键供给链,为您的业务带来新的机会与挑战。
第一类:与稳定供给商合作的客户
这类客户对现有供给链已经非常满意,因此撬动难度较高。但仍有机遇,关键在于长期关注与影响客户,同时避免投入过多时间与精神。
程序与办法:
深刻了解客户要求:研究客户的产品线与市场动态,了解其采购成本及市场反馈,为下一步合作做预备。
提供超性价比计划:给客户提供下降采购成本的具体计划,如新资料、新设计等,以吸引客户的留意力。
第二类:拥有多家供给商的客户
这类客户有一定的供给商稳定性,但仍在寻找新的合作机遇。撬动难度中等,但需要找准切入点。
程序与办法:
推出优点产品:强势推出优点产品,通过小订单合作来促成客户初步合作。
建立供给商资质认证:依据客户要求,实行供给商资质认证,增长合作的可靠性。
第三类:刚成立或订单量较少的客户
这类客户的供给商变化频繁,撬动难度较低,是较为容易开发的目的客户。
程序与办法:
过细服务:在试单阶段提供过细入微的服务,增长客户对供给商的信赖。
提供分别化产品:提供更多分别化的产品,下降客户选择其他供给商的几率,建立长期合作基础。
要成功撬动客户的供给链,关键在于深刻了解客户要求、提供超值计划,并在合作流程中提供优质服务。无论客户是已有稳定供给商还是寻找新合作伙伴,都有机遇与您建立良好的合作关系。只要找准切入点,抓住机遇,您就能为自己的外贸业务开辟出新的天地。
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