外贸公司展后跟进介绍

对于展后跟进，我们要树立怎样的观念，采用怎样的技巧，如何进行客户分类，能力有助于获得订单呢？

1.错误观念

对于展后跟进客户，很多人有种错误观念，以为展后跟进是展会停止后回国再跟进客户。不少业务员都认为拿到名片就万事大吉了，可以回国后再发邮件跟进。这样和网络搜索客户再发开发信的方法没有任何差别，很难拿到订单。

2.正确观念

展后跟进是从客户分开展位就开始，争夺在客户回国前谈下订单。

3.客户分类

我们可以把客户按重要性分为一类、二类、三类。分类后，我们再采用正确的方法进行跟进。

4.跟进方法

我们和客户谈完后，必需马上记录谈过的问题和细节，形成备忘录，并讯问客户还有什么疑问，有什么需要和他老板交流的。客户分开展位后，应当利用暂无新客户来的时间，马上给刚刚分开的客户发邮件，附上正式的报价单，快速完成一轮报价。

依据以上细节，我们就可以提高拓展出思维导图，细化不同分类和跟进客户的方法。