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外贸人通过领英开发客户基本程序

通过领英开发客户分为以下四步: 第一步:获取客户公司目录,搞了解客户的行业属性; 第二步:选...

外贸人通过领英开发客户基本程序

港勤集团港勤集团 2024年06月17日 外贸开发客户领英

通过领英开发客户分为以下四步:

外贸人通过领英开发客户基本程序

第一步:获取客户公司目录,搞了解客户的行业属性;

第二步:选择要开发的目的国家或地域;

第三步:查看客户公司的关键信息,比如网址、关键联系人等;

第四步:用谷歌搜索目的客户公司关键人的邮箱。

我们来看第一步获取客户公司目录。

想获取客户公司目录,首先我们要选择关键词,关键词有什么用呢?

我们可以看到有很多个行业的关键词,如LED、金属、玩具,还有礼品、工具、机械、服装、鞋子等。我们可以应用简短的关键词,把大行业规模内的客户筛选出来。比如目的客户是做LED灯的,关键词可以选择LED或者LEDlight,先看搜索到的客户公司有多少,然后再选择希望开发的目的国家或地域。

领英是全球商人的一个人脉圈,我们可以在上面找到各行各业的公司的信息。我来给大家演示一下通过行业关键词,在领英上面能找到什么有效的客户信息。

领英的界面上有一个搜索框,我们输入产品关键词“LED”再进行搜索后,在搜索结果页面中会看到相应界面,有一些菜单可以选择。我们可以在“Locations”(所在地域)菜单中选择希望开发的目的国家或地域,例如美国。

选好国家或地域后,在“People”(会员)下拉菜单中,选择“Companies”(公司),出来的结果基本上都是美国的LED公司。

我们在搜索结果中可以看到,客户公司名称下面有一行小字,这些是公司的类型属性,有的是生产商,有的是工程商,有的是分销商,有的是品牌商。

我们就可以展开思维导图,制作客户细分的类型关键词。

第一步工作的完全思维导图就完成了。

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