亚马逊社交媒体引流策略与方法

在2018年，中国网民总数已达到惊人的8.29亿人，而从那时起，短视频用户规模的增长速度明显加快。视频与社交媒体的结合，预计在未来相当长的一段时间内，仍将是流量来源的焦点。我们制作的这些产品视频，除了能在亚马逊平台上发布外，还可以同步分享到社交媒体上。由于亚马逊站内流量价格的不断攀升，越来越多的卖家开始转向站外流量，而社交媒体，如Facebook、YouTube、Instagram以及TikTok等，已成为站外流量的主要来源。

以Belkin为例，这个美国3C巨头在亚马逊上拥有自己的店铺，其产品评价数量反映出其在亚马逊上的销量相当不错。通过其社交媒体账户，我们可以看到其在Facebook上有超过30万的粉丝，而其Facebook主页中，90%的内容都是以视频的形式呈现的。这充分说明了视频的重要性，否则一个海外电商巨头不会选择让视频内容覆盖其社交媒体中的90%的信息输出。然而，制作视频内容并非易事，需要考虑诸多因素，如文化、音乐到讲解等，都需要深入了解用户的本土文化。

现在，许多中国品牌商和卖家已经很好地利用了视频。一家来自深圳的制造键盘的公司，在YouTube上发布了多达100多段的产品测试视频，其中播放量最高的一段达到了27万次。即使是专业、枯燥的视频内容，也能吸引到大量的目标用户。除了YouTube，我们还可以将视频内容同步发布到Reddit论坛等其他多个平台。Reddit论坛是一个拥有巨大流量的美国网站，用户可以根据兴趣爱好组成社群。男性用户在Reddit上的数量优势明显，因此对于以男性为主要目标对象的数码、科技类产品来说，Reddit是一个非常好的宣传平台。同时，我们也可以将视频内容转化为GIF格式发布到Reddit论坛上，这会更受用户欢迎。

TikTok作为目前中国最成功的出海应用，是我们必须重视的平台。我们测试了一个日本账户，发布了一段宠物狗的视频，带来了超过100万的播放量和1000多个日本粉丝，并获得了大量评论。这表明TikTok的视频内容会优先推送给当地用户，但并不意味着看到视频的全部都是当地人。TikTok全球用户基本相通，所以只需要在一个地区运营即可。

为什么我们要对TikTok加以重视呢？抖音的成功就是最好的理由。抖音这种短视频模式可能会深刻影响电子商务的发展，对未来的行业产生颠覆效应。因此，我们需要一方面利用主图视频提升产品在亚马逊平台上的流量和销量，另一方面也要掌握短视频发展的趋势。在这个大趋势下，我们要看到哪些是我们能掌控的。在新的模式或平台出现后的前一两年，都是红利期。而现在的TikTok在海外仍具有巨大的成长空间。我们可以在TikTok上以几乎零成本的形式吸引大量用户围观，如果发布的视频和我们店铺中的产品相关，甚至可以借此机会来带货，这带来的附加价值是相当高的。