外贸人，货代回复：关于货物运输的详细情况！

外贸业务员朋友们：

你们好！我深感自己在货代业务方面做得非常专业，对整个操作流程了如指掌。我并不想进行电话推销，每天打很多电话，添加别人的MSN和QQ，但我不这样做不行。因为我是一名自揽货的货代业务员，所以如果不主动出击就只能被动等待，但很少有货物会自动送上门。如果公司平台不够强大，原来的兔子（客户）都会被养死。我曾经遇到过好几次这样的情况。

作为一名货代业务员，我们目前能做的就是提高业务水平、知识水平，多了解行情。说实话，做预付货真的不那么简单。大部分的中国市场是FOB货，它们掌握在20%的货代业务员手中，而80%的货代业务员要去抢那20%的业务，难度可想而知。

我做业务已经有一年多了，确实感到有些累。可能由于性格问题，自己不喜欢去推销。但我可能会重新选择做FOB货，但不管是货代业务员还是操作人员，生存都是最重要的。有机会的话，我可能会考虑进口业务，前提是全程进口，或者做一些高附加值的业务。

现在的市场确实比较乱，大家做业务都面临很多困难。我们还是要努力，一起加油！我相信未来是属于我们的！希望以上书信交流能让大家有所感触。这是最真实的外贸人和货代人之间的交流，我相信外贸人对货代人有很多期望，同样货代人对外贸人也有很多希望。我们能够尽量站在对方立场上思考问题，才能给我们的合作画上最圆满的句号。

港勤敬上