亚马逊ACoS包括那些内容

在众多CPC广告的绩效指标中，ACoS是重中之重，它反应了竞价广告的销售占比，意味着卖家的销售成本，抛开运营策略不谈，从理论上来说，ACoS指标越低越好，毕竟成本少了，赚的就多了，那么ACoS要如何盘算呢？

1）ACoS上限

ACoS的盘算公式=广告支出/广告收入x100。举个例子，如果ACoS是20%，即每赚100美元就需要支付25美元（只思考广告支出）。什么是ACoS的上限呢？上限就是卖家的盈亏平衡点，即利润率。我们拿"；MessengerBag"；举例，商品成本为7美元，商品售价为30美元，亚马逊费用为5美元。

我们每次销售的广告前利润为18美元。我们如果把这18美元全体投入广告来获取订单，那么我们的广告消费占60%，即我们的ACoS上限。简单懂得就是，如果销售占比高于60%，我们就亏钱了；如果销售占比低于60%，我们就有钱赚。

2）ACoS目的

当然对于卖家来说，我们肯定不希望执行ACoS的策略实现零利润，所以我们要在ACoS上限的标准下，设定我们的目的ACoS，即TACoS。

比如60%（ACoS）-40%（TACoS）=20%（TPM）。其中，40%为目的ACoS，而20%是目的利润率。

3）CPC出价

有了TACoS我们就可以盘算出CPC的目的出价了，盘算公式如下:

CPC＝单次广告收入xTACoS=订单金额/点击量xTACoS-订单金额x转化率/订单量xTACoS＝平均订单金额x转化率xTACoS。

所以，CPC＝平均订单金额x转化率xTACoS。举个例子：设定平均订单金额为30美元，转化率为7%，目的ACoS为0.25，则得出目的CPC为0.53美元。