外贸公司团队复盘六步曲：回顾目的与比较结果

经常会设定目标，比如某老板说今年公司要完成1亿美元的销售目标，业务员说今年要努力完成3000万美元或1000万美元的销售目标。然而，有的公司业务员会超额完成目标，有的却雷声大雨点小，虎头蛇尾地收场。

通过复盘，可以看到事情的本质，制订出更好的方案，获得更快的成长。复盘的六个步骤可以总结经验，算无遗策。其中回顾目标是复盘的第一步，对年初的目标进行回顾可以让参与复盘的人知道要讨论什么问题。三个业务员分别列出了自己的目标，回顾他们的目标，对比目标，才知道这一年是成功还是失败。

业务员Andy设定目标的原因是因为他以美国为主要开发市场，客户群体大、消费能力强，品牌商和分销商众多，开发到优质客户的机会很大；业务员Ben设定目标是因为他主攻欧洲市场，对品质要求高，有准入门槛，公司产品都有相关认证，他善于使用社交网络和各种翻译软件发掘客户信息；业务员Cindy设定目标是因为她主攻印度及东南亚新兴市场和人口大国，人口基数决定市场份额，她善于使用社交软件开发客户并实地拜访客户。

通过对比结果和预期目标，我们看到业务员们都超额完成了预期目标。这样通过复盘的方法能更快地总结经验并提升自己的能力，而且不会忘记最初的起点。整个团队能朝着一个方向前进，并更加自信地迎接新的挑战。所以总结经验和效果回顾对于业务的长期发展是十分重要的。以上是根据网络资料整理的信息，出于传递更多信息之目的，不代表港勤赞同其观点和立场。