外贸公司要定期进行重复盘查的原因。

搞定一个客户，完成一个订单，收到货款，这只是外贸业务员工作的冰山一角。实际上，真正完美收官之前，还有另一半隐藏的工作，价值更大。复盘，就是这个隐藏的另一半工作。它不仅是简单的总结，更是对过去事情的推演和延伸。

对于个人而言，每次成功和失败的经验只存在于脑子里，如果没有复盘总结形成案例，时间一长，许多细节会遗忘。对于公司而言，老业务员的离去可能导致业绩下滑，因为他们的经验只存在于脑子里，无法传承。一个公司如果不能形成复盘习惯，就无法举一反三、拓展思维，业务员就如同散兵游勇，业务模式就像打游击，难以形成强悍的业务团队。

复盘的核心在于推演。通过这一环节，复盘不再只是对过去事情的回顾和总结，而是对事件各种可能发展方向的研究和讨论。这就是复盘和一般工作总结的本质区别。

为了应对变化和挑战，我们需要养成良好的复盘习惯，不断总结经验，推演可能性，这样我们才能在变化的市场中立于不败之地。只有这样，我们才能真正做到工作的完美收官。