外贸营销传奇案例：成功转型，实现业绩翻番

传奇创业案例：创业3年，仅靠一个视频火爆全网，10亿美元被收购！

DollarShaveClub凭借订阅模式销售，创立没几年就占据了15%的市场份额。2015年被联合利华以10亿美元的价格收购。

这个案例非常有趣。创始人迈克尔·杜宾自掏腰包，做了一个着陆页，用作剃须刀线上发布会。他做了一个视频，内嵌在着陆页里面，这个视频非常有意思，观看量超过了2738万次。

迈克尔·杜宾通过这个视频成功获取了大量新客户，并在之后实现了稳定的客户群。这不仅证明了创新的重要性，也揭示了成功背后的商业策略。

首先，迈克尔·杜宾的即兴喜剧表演背景让他能够将剃须刀这种枯燥乏味的东西说得非常有趣。其次，他发现了并解决了两个痛点：吉列定价过高和消费者购买不方便。通过订阅模式和定期送货上门，DollarShaveClub解决了这个问题。

此外，独特的商业模式和会员制社群也是成功的关键因素。社群成员非常自豪能成为其中的一员，并积极贡献内容，包括图文和视频。社群轻松幽默的氛围也起到了凝聚作用。

最重要的是，DollarShaveClub重视会员的终身价值。入门级会员的会费定得很低，他们购买的基本套装每月只要一美元！这种策略不仅确保了稳定的收入流，还提升了公司的估值和融资能力。

总的来说，最核心的是价格优势和独特的商业模式。迈克尔·杜宾凭借这两点成功打造了这个成功的创业公司。他的成功故事表明，即使在市场已定的情况下，通过创新和独特的商业策略也能实现突破。