外贸卖家开发客户渠道选择：哪个渠道更优？

不要踩这两个外贸业务中的坑：

1. 群发邮件：很多业务员通过搜索客户邮箱群发邮件，自称为开发信。这种方法无效，因为“无信任，不成交”。这种人工推荐引擎的效果跟抖音比有天壤之别，且非常不精准，相当于在大街上发传单。搜集的邮箱地址未必是采购负责人的，发送开发信打扰对方甚至会被拉黑。正规的企业邮箱给老客户发邮件也有可能会被误判进垃圾信箱。因此，群发邮件即使偶尔成功，也是碰运气。

2. 流量陷阱：在互联网领域创业并做过SEO、SEM、EDM等工作的外贸业务员，认为自己对流量的理解还不错。然而，做外贸属于B2B，需要获取B端的流量而非C端的。如果按照推销员的建议投Google广告，获取的流量很多是C端流量，会浪费钱。Google上的B端流量也大多是中小企业的订购量小，而做外贸起订量往往是5000个或10000个，所以小企业不是目标客户。不过，如果你的产品价值大，起订量哪怕只有1个也可以考虑。相对于Google，外贸平台如阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造网等平台的流量更好一些，因为这些平台已经过滤掉了很多C端流量和小企业流量，来这些平台的大部分流量都有意向。因此，与其在Google等平台上做竞价，不如在外贸平台上做竞价，这样能筛选出更加精准、意向更强的流量。

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