亚马逊ACoAS和ASoAS的三大常见问题解析

问题1：美国站的广告平均点击费用是1.5~2美元，如果按照转化率10%来算，相当于产品单价为15~20美元时才能达到ACoS小于100%。这时广告竞价是否偏高，预算应该设为多少才合适？

回答：广告点击费用是根据市场情况、竞争程度、广告素材等因素决定的，不同品类和不同广告渠道的平均点击费用都会有所不同。根据你的描述，你的广告平均点击费用为1.5~2美元，转化率为10%，需要产品单价为15~20美元才能达到ACoS小于100%。这可能需要较高的广告竞价，但竞价过高可能会导致预算不足或曝光量下降。建议根据产品利润和预算限制来考虑，同时注意观察广告数据，根据点击率和转化率等数据来调整竞价和预算。

问题2：产品对广告依赖性比较强，但其利润空间却不足以支撑加大广告投入，是否适合继续进行广告投放？

回答：广告投放对于产品销量和排名提升有积极作用，特别是在订单和评价较少的情况下。建议保持一定的广告投入，同时逐步提升产品相关度得分，筛选绩效高的关键词，为手动投放做准备。如果广告成本过高，可以考虑调整广告策略，降低预算，保持一定的曝光度。

问题3：ACoS特别低，但广告对销量却没有什么贡献，应该怎么优化？

回答：ACoS的值并不是越低越好，需要考虑广告回报率。可能存在曝光和销售额不足的情况，需要进一步优化广告数据，提高广告回报率。可以考虑优化广告素材、关键词、投放策略等，提高曝光量和点击率，进而提高销售额。同时注意观察数据变化，及时调整策略。