亚马逊ACoAS和ASoAS问题详解

问题1解答：要调整广告成本效益（ACoS）高达200%，首先要确保提升竞价的同时也提升了预算，以防止超出预算而浪费了产品的曝光机会。建议下载搜索词报告，了解哪些搜索词带来了转化，将这些搜索词加入手动广告并提高竞价。对于有大量点击但无转化的搜索词，应在确认无法带来转化后，加入否定关键词组。 问题2解答：在手动广告中，如果手动关键词的转化率变低，建议查看自动投放报告，了解这些关键词是否被包含在自动广告中的搜索词内。同时，即使筛选出高效关键词加入手动广告，由于搜索趋势的变化，这些关键词可能不再是转化率最高的词。建议根据产品成本和广告投入设置合理的ACoS，通过优化关键词和尝试不同的匹配类型来优化广告效果。经过一段时间的测试和积累，可摸索出最适合自己的关键词匹配方式及比例等。原则上，广泛匹配应适用于从自动广告中搜集过来的大词，精准匹配适用于长尾词，其他词根据情况选用词组匹配。在测试过程中逐步优化匹配方式，以获得最佳效果。