跨境电商企业股权计划要点：合伙人股权分配策略

首先，要正确评估不同投入要素的价值，对股份进行清晰的划分，明确技术股和资金股的各自比例，以及股东们各自对于公司发展的作用。股东们应该共同评估和协商，并达成共识，不能由某个股东单方面制定方案。

其次，每个股东都要认清自己的定位和价值。虽然这可能比较困难，但无论是大股东还是小股东，都容易过分夸大自己的价值。因此，股东们需要认清自己的角色和作用，不要过分高估自己的作用。操盘手A需要认识到，如果没有其他股东的投资和帮助，就不可能取得今天的成绩。因此，人要言而有信，并贯彻股权设计和规划。同时，所有股东都需要认清自己的角色，不要把自己看得过高，而要认识到自己只是跟随伙伴的角色。

第三，一家公司需要有一个唯一的操盘手A。如果跟随伙伴认为自己是操盘手，事情就会变得复杂。如果原本就有两个操盘手，情况就会更加糟糕。因为一旦公司发展走上正轨，两个A必定会形成对立群体，导致其中一方退出或“分家”。因此，唯一的一个A需要具备成为A的资格。如果A没有成为A的资格，却硬要充当这个角色，最后可能会面临不好的结果。因此需要给A敲响警钟，不要打肿脸充胖子，总是想着当领头人。

第四，需要清晰明确前面提到的几大规则。公司内部不同层面的问题应该由谁进行决策？财务方面如何安排？分红如何分？报表如何处理？股东如何退出？清算如何实施？这些问题都需要在一开始就设定好相关的规则和条款。只有这样，才能在事情发生时依照已有的规则和条款以最快的速度解决问题，将公司的损失降到最低。

最后，为公司的未来发展预留空间。操盘手A应该尽量持有比较多的股份。考虑到公司未来发展的问题，建议A最好能够持有65%到70%的股份。有人可能会问，当A持有这么大比例的股份时，跟随伙伴B和财务投资者C的否决权又该如何设定？是否意味着B和C的利益得不到保障？其实这两者之间的关系并非必然。建议股份暂时由A持有，而投票权可以分离出来，不会影响其他股东的投票权和否决权。在初期阶段，公司的股东人数通常只有三到五个，但随着公司的发展壮大，人数可能会远远超过这个数字。因此，在开始时就至少预留出10%左右的股份用于未来逐步释放给新加入的合伙人或员工。

以上内容仅供您参考，具体决策还需根据实际情况进行评估。