外贸找客户方法：横向法和纵向法

横向法：

除了专业性很强的产品外，许多产品，特别是工艺品和家居日常消费品类别，其潜在客户面非常广泛。当我们了解到一个客户信息时，即使他们采购的产品并不是我们生产的东西，只要类别接近，仍然可以尝试接触，无论是在产品功效还是材质上接近。向购买木相框的客户推荐金属相框，向购买玻璃杯的客户推销彩绘玻璃碟等，都是成功的例子。但是需要注意的是，对于通过横向法找到的客户，促销方式应尽量温和，不宜过于急切，以免引起反感。最好的方式是提供建议和资讯，保持平和，不急于成交，并等待客户主动提出进一步了解的需求。

特别的是，横向法可以和逆向法结合使用，以扩大寻找买家的范围。

此外，对于某些产品，横向法还可以直接应用于消费客户。例如销售钥匙扣或文具时，除了专业买家外，还可以通过横向思维寻找可能的消费者用户。例如大型企业或品牌商家常常需要一些纪念品或促销品，如签字笔、钥匙扣、名片夹等小产品都是很好的选择。这些消费大户通常不会在互联网上发布求购信息，但只要你能想到，直接与其联系并提供样品，就有机会获得业务。通常这些潜在的用户会在他们的网站上公布详细的分公司以及部门联系方式，便于查找。

纵向法：

纵向法更适用于原材料和半成品的销售。了解你产品的最终用途或深加工用途后，除了专门的原料采购商外，还可以寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家。通常销售信息比购买信息更容易找到，联系方式也更开放。

关键词法、逆向法、横向法和纵向法这四种方法相辅相成，结合使用效果更佳。特别是在有机会参加传统交易会并收集大量名片后，通过这几种方法进行拓展，可以极大扩展贸易空间。

总的来说，这四种方法都是寻找潜在客户的有效途径，根据具体情况灵活运用可以提高效率和质量。