外贸卖家找客户：逆向法外贸销售

国际贸易商的运作中，批发商和零售商都需要同时进行购买进货和销售出货。反向法就是关键，可以从网站销售商中寻找，他们虽然未发布求购信息，但他们销售就肯定需要货源。他们很可能已经有现成的货源渠道，但这并不意味着没有机会。实际上，机会比想象的要大得多，因为买家通常愿意寻找多个供货商以降低风险，进行比较或讨价还价。

在寻找这些在网站上销售产品的客户时，比寻找求购者要容易得多。惟一的障碍是多数客户在互联网上公布的联系方式主要是销售部门，所以如何与客户销售部门联系时，争取帮助转到采购部门，这需要各自的交际技巧。

反过来向销售产品的客户推销，争取成为其货源，这种反向法成功的机会比想象的要大得多。这是因为销售方通常会优先考虑稳定的供货关系，而愿意与现有供应商以外的供应商合作。此外，由于他们已经知道你的产品，因此更容易接受你的产品或服务。

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