发盘还盘是什么意思，贸易谈判中重要环节。

在国际贸易实务中，发盘是一种表示愿意达成交易的行为，即交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件，法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。通常，发盘是由卖方发出的，但有时卖方商品很畅销或卖方对市场情况不太了解，而不能确定买方是否愿意购买，卖方会要求买方先发盘。

受盘人如果不同意发盘中的交易条件，会提出修改或变更的意见，这被称为还盘（Counter-offer），在法律上叫反要约。实际上，还盘是受盘人以发盘人的身份发出的一个新盘，此时，原发盘人成为新盘的受盘人。另外，还盘是受盘人对发盘的部分拒绝，因此，一旦提出还盘，原发盘即告失效，原发盘人不再受其约束。双方之间可以反复进行还盘与返还盘的修改过程，直到双方完全同意对方条件，达成交易。通常，还盘与返还盘的内容仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件无需重复。

需要注意的是，还盘与返还盘是双方交易磋商过程中的正常环节，不构成违约。然而，如果一方在发盘中明确表示无条件接受对方的条件，但后来又提出变更或增添条件，则构成毁约，法律上称为拒绝接受要约。这种情况可能会对双方关系产生不良影响，因此双方在交易磋商过程中应谨慎行事，确保达成互利共赢的协议。