外贸公司如何明白招待目的

需要思考至少两个要素：

（1）展现客户关怀的内容；

（2）从客户那里获取有价值的信息。

对此，可以提高展开思维导图。

很多外贸朋友担忧自己公司范围不大，客户看不上，就很畏惧客户来访。其实，这些担忧没有必要。因为公司范围大不等于产品价钱廉价，公司范围大不等于产品品质高。客户最关怀的是产品的价钱和品质，以及供给商的稳定性。

客户不希望和干两年就跑路的工厂合作，客户喜欢和有售后服务的公司合作，因为省心。范围大的公司不一定能吸引客户，客户反而会担忧大公司倒闭，因为大公司资金更紧张，中小企业的老板踏踏实实做，反而活得更久，客户喜欢和活得久的公司合作。

客户来访时需要学会向客户提问，问出客户关怀和担忧的问题，以便对症下药。