外贸公司客户拜访后的总结

停止拜访后，需要对当天拜访的得失、谈判内容进行总结。

（1）当天拜访停止后，总结当天洽谈的内容重点，把双方达成一致的内容列明，形成文件发给客户。这样可以展现专业高效的业务才能和逻辑条理性，也符合欧美的商业习惯，客户会感到跟你沟通很高兴，和聪慧人交流不会累。

（2）要分析和总结当地市场、经济情形，有多少品牌，消费者的消费习惯，产品的市场潜力，零售价钱，门店人流量等。

（3）谈判停止后回到酒店，要反省一天的不足，对客户断定是否全面精确，是否因为获取客户信息不完美而错误地安排了拜访顺序，要点客户没有优先拜访。

（4）有任何疑问一定要和客户确认，尽量避免没有经过确认，自己想当然地做断定。还要确认客户公司有那些人可认为我所用，可以获得更多信息。

经过以上拓展，可以得出思维导图。