外贸公司如何顺利完成客户来访招待工作

客户提出来公司拜访，说明客户已经将列为潜在供给商，客户需要实地考核，对比各个供给商的优弊端，以便选择最合适的供给商进行合作。在这个阶段，客户来访时往往会做很多关键性决定。能否拿下订单，公司业务团队和各部门之间合作的表现就会变得至关重要。因此，做好客户来访的应对计划就成为是否能拿下订单，让客户给公司打高分的关键性环节。

怎样能力在客户来访流程中，增进客户下单呢？

那么首先要推敲几个问题，比如招待客户来访，目的是什么；要给客户展现什么能力获取客户芳心；如何安排招待的细节能力让客户留下好印象；可以从客户来访流程中获取什么有价值的信息。

借助思维导图，可以把推敲好的四大问题逐一拓展开，一步步做好客户来访招待计划，顺利完成招待客户和会谈接单的工作。

客户来访计划可以划分为四个模块：明白招待目的，展现客户关怀的内容，计划招待细节，通过提问获取情报。如果预备不充分，就会白白浪费绝佳的成交机遇。