大洋彼岸的礼物：外贸成单实例分析

这个故事的主人公名叫Chris，他是一位来自美国的和蔼可亲的老爷爷。他虽然年纪稍长，但他的智慧和善良却让人感到无比亲切。与他的第一次接触发生在一个阳光明媚的2月，那天他在阿里巴巴国际站上做了一个访客营销，当天晚上就收到了来自老爷爷的回复。然而，第二天早上报完价之后，老爷爷却没有再发消息过来。

为了更深入地了解这位老爷爷，我们通过公司名称在网页上搜索到了他的公司网站。通过网站我们了解到，这是一个历经几十年风雨、以生产游戏机为主业的公司。在得知他的名字叫Chris后，我们灵机一动，试着查找了他的个人邮箱。结果非常幸运，我们找到了一个属于他的有效邮箱。在接下来的邮件中，我们自报家门并附上了聊天记录，这大大提高了回复率。

随着交流的深入，老爷爷没有讨价还价，很快就在这里下了样品单，并在收到样品后，又爽快地下了大货单。这简直太顺利了，让人觉得有些不可思议。从那以后，他就成了我们的常联系客户之一，闲聊的主要对象之一。

真正成为朋友，是通过在QQ上聊天。有一次，老爷爷的订单全部交货了，他开玩笑地说：“货交完了，以后你会不会不跟我聊天了啊？”我们自然地回答：“当然不会，可以随时聊。”老爷爷知道很多中国的传统节日，每逢佳节，他都会发来祝福信息。这让我们感受到了他对中国文化的热爱和尊重。

随着时间的推移，我们发现老爷爷不仅是一个优秀的商人，更是一个值得信赖的朋友。他甚至表示要把所有的LED相关订单都转给我们。他说：“和你做生意，只是因为有你！”这样的信任和支持让我们深感感动和荣幸。

随着业务的拓展，老爷爷的订单从常规产品变成了更加复杂的定制款产品。这需要我们了解更多的灯具知识以及学习一些别的知识，这让我们的工作变得更加有挑战性，也更加用心。他成了我们的“小助理”，对我们的信任也越来越深。

生活中的变故让老爷爷感受到了来自大洋彼岸的别样温暖。在我们人生的低谷期，他的话语如春风般温暖了我们的心田。他说：“如果你需要帮助，虽远在美国，依然会不遗余力地帮助你。”这份真挚的情谊让我们感激不尽。

除了工作上的交流，我们还经常分享彼此的生活。他买了新车、养了宠物狗和宠物猫后都会第一时间发图片给我们询问意见。他对我们的关心和爱护让我们感到无比幸福。

最后，我想说的是，有些业务员做外贸工作多年也未必能碰到一个真心相交的客户。然而我真的很幸运遇到了他——一位不仅是我的客户还是我的朋友的老爷爷。也许这足以证明：虽相隔万里，真心不惧距离。我衷心祝愿我们的友谊长存！