外贸公司为什么要看重复盘

搞定一个客户，完成一个订单，收到货款，通常对于外贸业务员来说，工作就完善收官了。但真正完善收官了吗？没有！我们才做了一半，另外隐蔽的一半工作，价值更大。

复盘就是隐蔽的另一半工作。

对于个人，每次成功和失败的经验只存在头脑里，没有复盘总结形成案例，经年累月会忘记很多细节，再也想不起来了。对于公司，经常有这样的迷惑，老业务员在公司的时候，公司业绩有保障，但经验只存在于老业务员的头脑里，老业务员如果走了，公司业绩就会很快下滑，需要花很长时间造就新业务员能力把业绩提上来。

一个公司如果不形成复盘习惯，就无法举一反三、拓展思维，业务员就是散兵游勇，业务模式就是打游击，强悍的业务团队也无从谈起。

复盘的核心是推演，通过推演这个环节，复盘就不仅仅是对过去的事情的出现、总结，而是对事件的各种发展方向的可能性进行讨论研究，也正因如此，复盘和一般的工作总结有实质的差别。