外贸业务中的刻意练习

很多做外贸的业务员会问，在外贸行业中怎么创业能力成功？公司原来一直做内销，现在盘算开始做外贸了，怎么能力做好呢？这类问题很抽象，不是一两句话或者一篇文章就可以讲了解的。针对这些问题，在举行外贸SOHO创业训练营的时候，也是采用刻意练习的方法给学员设置课程，把抽象的问题拆分成具体的行动程序，落实为可以操作、可以随时获得反馈的模式。

（1）科学有效的训练办法

依据从业15年的经验，把外贸SOHO创业的核心拆分为：平台搭建、搜索引擎优化、高效客户搜索、邮件营销、外贸工具和海关数据等六大模块；形成一个公司形象展现-曝光引流-精准获客-邮件营销-数据分析的外贸业务的核心闭环；建立了一套科学有效、适合SOHO创业和企业开展外贸业务的训练办法。

（2）突破舒适区，挑战自

有的外贸业务员以为只要大批投资B2B平台，等客户发询盘来就可以了，或者以为只要会一些谷歌搜索办法和写开发信就可以了，还有的业务员以为只要老板投资参展能力有订单，自己只需要做好报价、交流、寄样、跟单、出货就可以了，其他的事情没有那么多精神管。

应当要推敲，怎样突破舒适区，怎样能力花更少的钱，获得更多的客户呢？

自建网站进行搜索引擎优化，精准搜索客户和邮件营销就是需要学习的内容。比如原来投资B2B平台和P4P广告每年要花掉10万元，现在可以通过自建网站，做搜索引擎优化和谷歌在线付费广告，把投资降到1000元以内。成本下降，反而能够获得更多的精准客户询盘和订单。

邮件人人都会写，标题写得好不好，是影响开发信打开率的重要因素。那么怎样能力写出更好的邮件标题，吸引客户打开邮件呢?原来一封开发信写三个不同的标题，现在就训练一封开发信写20个不同的标题，让邮件更有新意。结合调查客户背景材料，再通过邮件精准群发营销，可以获得事半功倍的效果。

（3）拆分任务，化难为易

SOHO创业对于创业新手来说，最难的是不知道怎么开始，满腔热血却无从下手。把独立网站搭建、建立公司形象作为任务拆分的第一阶段，任务拆分为：网站安装及美化、栏目和产品分类、添加产品和内容、LOGO和横幅广告制作、购置域名空间、网站分析上传等25个程序。通过拆分任务，外贸创业者可以感受到，看似非常困难的创业，是可以通过一步步的具体实操逐步接近目的的。这一阶段可以让创业者感受到通过自己的努力能够建立起一个公司，树立初步信念。