广交会外贸卖家需要留意的问题有哪些？

尽管网上外贸的比重日益增大，但传统的交易会仍是寻找客户的主流形式，其效果也更为集中。尤其是广交会，作为全球最大的中国进出口商品交易会，每年春季的4月和秋季的10月分别举办两届，每届根据行业分为两期，每期为期5天。在这个时间段内，出口商在平均9平方米/间的摊位上展示产品，而来自全世界的进出口贸易商则前来参观洽谈。

参加广交会的门槛较高，以沿海地区为例，只有上年度成交额达到200万至300万美元的外贸企业才有资格向当地外经贸部门提出申请。然而，对于广大的中小型企业，他们可以采用与有资格参展的外贸公司联营的方式涉足，但费用不菲，数万至十余万不等。当然，他们也可仅以参观者的身份进入，了解行情动态。

参加广交会需要注意以下几点：首先，一定要深入了解你的产品，记牢不同的品质与价格——尤其是款式较多的产品类别。因为交易会时间紧张，客流量大，客户匆匆而过，如果不能对客户询价当场作出及时的回应，很容易错失机会。更何况价格胸有成竹脱口而出，能给客户以专业的形象，加强客户对你的信心。其次，准备好记录的文具，细致而快速记录客户的询问和要求。

展会期间，多准备名片以散发，名片上印上你的摊位号码，同时尽一切可能收集客户的名片，这是宝贵的商业资料。此外，利用机会参观同行的参展摊位，了解竞争对手的动态。此外，与前辈同行交流一下，互通信息，结交朋友。在交易会上待客热诚周到。如果碰到几个客户同时访问的情形，注意先一一招呼到，再按照顺序一个个地谈，不可冷落了客户。

在交谈的时候除了回应客户的询问，更主动了解客户的经营情况，以便日后推荐相关产品。如果有时间，洽谈又融洽，客户也开朗的话，不妨闲聊一下以联络感情。但注意避免政治和宗教话题。

随着时代发展，服装礼仪方面的要求不像过去那样古板讲究了，干净整洁、得体干练即可。