外贸市场开发和接单流程
分六个部分来叙述市场开发和接单流程。 1.统计优质老客户,预测翻单金额和数量 2017年客户下单已经...
分六个部分来叙述市场开发和接单流程。
1.统计优质老客户,预测翻单金额和数量
2017年客户下单已经达到1400万美元,其中有10个是新客户试单,6个许诺2018年会翻单,订单稳定的老客户已持续3年下单,预计2018年新老客户保守下单量会在1600万美元左右。
2.盘算目的金额缺口
预测下单金额和预计目的2000万美元有大约400万美元的缺口,可以通过鼓励新客户增长下单量和开发潜力客户来弥补。
3.市场开发策略
欧洲市场是开发的要点市场,通过Bundesanzeiger商业目录获取德国行业公司名录,通过德国商业社交网站Xing.com获取客户公司职员材料,通过俄罗斯社交平台VK.com获取俄罗斯客户信息,结合谷歌、领英、Hunter.i0来深度发掘客户公司关键人的私人联系方法。
上过“国际市场销售冠军”的内训课程,学会分析海关数据,了解到2014年-2017年德国、法国、俄罗斯对X大类产品进口量一直处于上升趋势,明确这三个国家是要点利润来自地域,决定要点开发这些地域的客户。通过海关数据分析可以很快了解客户公司的进口量,了解竞争对手,制订有针对性的开发策略。通过将收集的客户信息录入CRM客户管理系统,为2018年加入西班牙巴塞罗那世界移动通讯展和后期实地拜访做好预备。
4.展会攻略
5.实地拜访计划
6.客户个案建档
觉得客户个案建档是非常有用的。翻看了这两年的每位客户从开发到下单的记录,就像看电影,可以从第三者的角度来审视当初的自己,找出不足之处,就像是导演告知演员,应当怎么演效果会更好一些,从中可以看到自己的成长流程。这些案例也可以用于公司造就新业务员,让他们可以更迅速地独当一面。
添加客服微信,获取相关业务资料。